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市场进入研究的范畴及研究内容
信息来源:   发布时间:2016-6-12   浏览:

进入新的市场是所有公司都会面临的最重要、也是最困难的决策之一。进入新市场不仅需要大量的投资,而且可能会面临巨大的政治、经济、文化、法律和技术方面的障碍。

对于那些着眼进入中国市场的西方公司,上述每个方面的障碍都可能会非常巨大,在这种情况下,这些企业往往优先考虑已经熟悉的市场,而不愿冒险进入新的地区或国家。

尽管进入新的市场是一项极其困难的决策,但这同时也可能是所有决策中回报最大的一个。


*目标市场是否足够大,我们的产品或服务在哪些领域可以获得成功?目标市场的规模有多大?

*如何保证目标市场了解我们的产品?

*应该如何在新的市场中行销和推广我们的产品?

*为了满足目标市场的需求,是否应该调整我们的产品或服务?如果需要,应该如何做?

*如何在新的目标市场中为产品和服务进行定价?

*有哪些营销途径?如何设法进入市场?提供什么类型的业务来充分利用商业机会?例如,我们应该设立代表处还是分公司?抑或合资企业?或者我们应该从进入当地的分销商网络开始?

凭借对于市场进入研究的多年经验,我们已成为解决上述问题和挑战的专家。我们的总监和项目经理在众多行业市场进入研究和营销方面拥有十几年的丰富经验。我们选择研究合作伙伴的标准是市场进入项目方面的真正专家。所有这些都表明,我们完全有能力收集市场进入决策所需的关键信息,并在最困难的战略决策方面为客户提供建议。

在客户使用我们的解决方案过程中,我们会与客户时刻保持联系。如果决定让我们帮助您制定市场进入战略,我们将专门为您提供营销、法律、财务和其他方面的专家,在整个市场进入过程中提供指导。在市场进入过程完成后,我们将会继续帮助您实现所有产品推广方面的需求。

1、研究范畴

咨询的市场进入研究涵盖三方面范畴:

(1)原有产品进入新的地区或国家

(2)投资进入陌生的新行业

(3)基于原有产品之上的新产品入市

2、研究内容

具体内容包括:

(1)市场

· 现在及未来的市场怎样(容量、区域分布、发展趋势)

· 哪些因素影响市场的发展(PEST)

(2)竞争

· 现在市场的竞争态势怎样(价格竞争、品牌竞争、渠道竞争还是其他)

· 从区域上看竞争态势怎样分布

· 各竞争对手在战略布局、营销管理、渠道架构等方面各自手段及优劣势怎样

· 竞争的机会和威胁有哪些

(3)产品

· 哪些产品

· 不同产品有怎样特点

· 不同产品的市场份额及未来发展趋势

· 不同产品在不同区域及不同用户类型中使用比率及特点

· 各自产品优劣势 产品间相互替代趋势

(4)用户

· 有哪些类型的消费者

· 他们的态度及认知怎样(他们为什么需要/不需要这样的产品/服务)

· 他们喜欢怎样的产品及服务

· 他们对现有产品及服务的反馈及满意度怎样

· 他们的使用特点怎样

· 他们的采购特点怎样

(5)渠道

· 有哪些类型的销售渠道

· 不同类型的销售渠道有何特点

· 不同产品与销售渠道的对应关系是怎样的

3、研究意义

通过市场进入研究与咨询,帮助客户挖掘商业机会,为企业投资行为提供可靠策略建议。

· 发现市场机会与威胁

· 了解市场竞争态势

· 研究渠道架构

· 确定潜在消费群体

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